7 Regole per Riciclare i Miei Post LinkedIn: lo SloW Repurpose
[SloW Business #11] Massimizzo il valore di ogni singolo Post LinkedIn
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Prima di tutto un annuncio: piccola rivoluzione e nuova formula per la Newsletter SloW Business:
sarà più corta [sento il tuo sospiro di sollievo 😮💨]
tratterà 1 solo tema chiave
sarà bisettimanale, martedì e venerdì
[Ascolta il vocale qui sopra 1’56’’👆 per sentire la mia voce 😮 e per saper chi mi ha fatto cambiare idea sul riciclo dei miei Post LinkedIn - Spoiler: è americano, ed è un genio]
Ecco quindi il tema di oggi.
7 regole per riciclare i miei Post LinkedIn: lo SloW Repurpose
Tempo di lettura: 9 minuti (ti avevo detto che sarebbe stato più corto)
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Let’s go & enjoy.
Pierre Pi’ Derenemesnil
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Ps. Non mi sono dimenticato delle Tappe 4 e 5 della Roadmap verso il mio Monopolio Personale, dopo aver pubblicato le Tappe 1, 2 e 3. Ci tornerò presto, volevo solo alleggerire un po' la Newsletter questa settimana 😀
7 regole per riciclare i miei Post LinkedIn: lo SloW Repurpose
Non hai tempo di leggere? Ecco i punti salienti (TL;DR)
Riciclare Post su LinkedIn è
unaLA strategia pilastro (recente) che mi sta cambiando la vita
la probabilità che qualcuno legga 2 volte il mio Post è sostanzialmente 0 (zero)
se lo sforzo per pubblicare la prima volta vale 100, il repurpose vale 3
il tempo che risparmio è immenso e inestimabile
aumenta esponenzialmente il ritorno sull'investimento (ROI) del mio contenuto
aiuto più persone dando loro più possibilità di leggere quello che ho da dire
Pubblicando Newsletter ogni settimana, una cosa è certa: mi devo inventare nuovi contenuti ogni settimana. Li devo trovare e scrivere.
Oltre alla Newsletter, ci sono anche i miei Post LinkedIn: e mi sono “imposto” una pubblicazione quotidiana.
(non è detto che sia una buona cosa imporsi un tale ritmo anche perché, se leggi i miei Post su LinkedIn, sai benissimo che mi capita di bucare “buco” qualche giorno)
Perché tutto questo lavoro?Perché sono ormai straconvinto dell'importanza strategica di produrre contenuti.
(anche se il tempo è sempre tiranno)
I miei contenuti aiutano la mia Lead Generation Vs. La tirannia del tempo
Agli inizi del mio business, una delle motivazioni (la motivazione principale?) per rispondere alla dittatura del tempo, è stata proprio quella di focalizzare il mio business sul fare Cold Outreach* (e formare i miei clienti a farlo).
* Faccio Cold Outreach quando contatto “a freddo” (via Messaggistica Privata su LinkedIn o via Mail) una persona (il mio target o un possibile partner).
Un contatto è considerato “freddo” quando
- non mi conosce
- non si aspetta di essere contattato da me
Questo perché, come dicevo, il tempo è (sempre) tiranno.
E quando ho iniziato a fare Cold Outreach, la cosa che mi aveva affascinato di più è l'ipotesi di non dover produrre contenuti.
Che bello, posso fare business senza produrre contenuti.
Illuso che ero.
Negli anni ho dovuto ricredermi:
nei periodi in cui non produco contenuti, le mie campagne “a freddo” vanno a rilento
quando produco contenuti, i risultati (cioè gli appuntamenti che ottengo con i miei target) sono moltiplicati per 3 o 4 a seconda delle campagne
Non c'è l'ombra di dubbio che pubblicare contenuti aiuta la mia Lead Generation: diventa per me fondamentale pubblicare per sostenere la parte di Cold Outreach.
E io che speravo di cavarmela senza creare contenuti…
Ahia, fa male come un pugno in faccia!
In sostanza torna la tirannia del tempo, tranne se faccio diventare il tutto un'opportunità di business.
E il tempo (da dedicare a pubblicare) si trasforma in una variabile del mio ritorno sull'investimento (ROI).
Perché postare su LinkedIn mi dà più lead “freddi”?
Contatto i miei lead B2B “freddi” (quelli che non mi conoscono) con una Strategia Multicanale (e grazie all’automazione).
Lavoro esclusivamente con target B2B, cioè aziendali. Il contatto avviene attraverso i 2 canali business pilastro:
LinkedIn, mandando un messaggio nella Messaggistica Privata del target
Mail, mandando un messaggio alla mail aziendale del target
Trovi un po' di numeri su una Strategia Multicanale qui: LinkedIn + Email = +154% appuntamenti con prospect qualificati
Quando il mio target riceve un mio Messaggio Privato o una mia mail, ecco cosa accade:
non è interessato: mi ignora o risponde con un “No, grazie”
è interessato o almeno incuriosito
va sul mio Profilo LinkedIn
se ha ricevuto un Messaggio Privato su LinkedIn, ci va direttamente
se ha ricevuto una mail, clicca sul link nella firma della mail stessa
si dimentica
qui subentra la potenza dei follow-up (se non li faccio, perdo business)
quindi automatizzo i miei follow-up
Non è quindi un caso che ogni volta che faccio nuove campagne di Outreach (come qui sotto da fine marzo a metà aprile), aumenta tantissimo il traffico sul mio Profilo LinkedIn.
(nella periodo qui sotto, ho pubblicato un n° di Post simile ogni settimana)
Il fatto che chi riceve i miei messaggi vada sul mio Profilo LinkedIn è per me un'opportunità doppia:
se il mio Profilo è ben ottimizzato, e allineato con quello che lui ha ricevuto via messaggio: questo lo rassicura prima di rispondermi
se pubblico regolarmente dei Post di valore: anche questo contribuisce a rassicurarlo, sempre prima di rispondermi
Conclusione?
Quando vado a postare contenuti su LinkedIn, aiuto la mia Lead Generation a freddo.
Ma produrre contenuti mi costa un sacco di tempo!
Eh sì, questo è indubbio.
Potrei avere pochi soldi ed essere povero ($). E tu tanti soldi, ed essere ricc* ($$$), ma una cosa è certa: entrambi abbiamo lo stesso capitale-tempo a disposizione.
Il tempo, la variabile più scarsa di cui disponiamo.
E cosa devo fare? Pubblicare contenuti su LinkedIn?
Follia!
Anche perché qui non si tratta di creare 1 Post LinkedIn al mese, ma di essere presenti in maniera costante e coerente agli occhi di chi mi legge.
Quindi devo creare un Piano Editoriale.
E prima di questo devo aver definito in maniera estremamente precisa i punti di sofferenza dei miei clienti. Magari utilizzando il Framework Job-To-Be-Done, per capirli meglio.
Infine, a un certo punto, devo proprio produrre i Post. Cioè scriverli, pubblicarli.
Mi ci sono messo. Ho scritto, editato e pubblicato tanti Post LinkedIn.
Sono diventato pazzo a furia di postare? Spesso.
Ho fallito nel pubblicare con regolarità? Non sai quanti giorni ho saltato.
Fin quando, un giorno di qualche mese fa, facendo questo lavoro certosino, ho messo in atto una strategia chiave per la mia visibilità su LinkedIn.
Il riciclo dei Post, o repurpose.
Anche perché, sulla base della mia esperienza, se lo sforzo per pubblicare la prima volta vale 100, il repurpose vale 3.
Oppure 1.
E il tempo che risparmio è immenso e inestimabile.
Perché è fondamentale per me riciclare i miei Post LinkedIn
Vado subito alla conclusione.
Per me, questa nuova strategia del riciclo di Post su LinkedIn è la vita.
È la vita
se voglio essere visibile in maniera costante
se voglio tenere alta la mia credibilità su LinkedIn
se non voglio impazzire a produrre qualcosa di nuovo ogni giorno
se voglio che più persone siano impattate positivamente dal valore che pubblico
Leggeranno più volte il mio Post?
Penso 2 anzi 4 cose dell'idea che qualcuno legga 2 volte lo stesso Post:
è praticamente impossibile che ciò accada con il processo che ho creato e che trovi qui sotto
è sicuramente impossibile se poco prima di pubblicare di nuovo lo stesso Post, ne modifico parzialmente il contenuto:
adattandolo o rinnovandolo al contesto del periodo
cambiando l’hook, cioè le 2 o 3 righe iniziali che servono da aggancio al Post e che spingono le persone a cliccare su “… vedi altro”
se accadrà, vivo la questione in modalità repetita iuvant per il lettore
se qualcuno leggerà 2 volte lo stesso Post e me lo segnalerà, gli darò il premio “Perspicace 2024” 🏆
Perché è praticamente impossibile che una persona legga 2 volte il mio Post?
Beh, prima di tutto perché la ripubblicazione di un mio Post è temporalmente distante dalla pubblicazione precedente dello stesso Post.
In termini LinkedIn, cosa intendo per “distante”?
Con i milioni di Post pubblicati ogni giorno, le decine che visualizzo o che leggo quando sono su LinkedIn, la probabilità di accorgermi che un Post che leggo oggi, in realtà l'ho già letto prima è sostanzialmente nulla.
Soprattutto se, come nel mio caso, inserisco almeno 90 giorni (13 settimane) tra il Post e la sua ripubblicazione (vedi sotto le mie 7 regole).
Come faccio SloW Repurpose dei miei Post LinkedIn: 7 regole
Ora che ho definito il PERCHÉ riciclo i miei Post su LinkedIn, è il momento di vedere COME lo faccio.
Ti sembrerà strano ma prima di far entrare la strategia del repurpose di contenuto, ho riflettuto a lungo a come inserirla nel mio sistema di produzione di contenuto.
Ci ho pensato un bel po' perché quando è nata in me l'intuizione di riciclare il mio contenuto, ho anche capito che il processo andava controllato.
Ecco quindi le 7 regole che mi sono dato.
Regola #1 - Repurpose Newsletter <> Post <> Post
Posso (devo) riciclare contenuto da Newsletter a Post LinkedIn e viceversa
Regola #2 - 90+ giorni
Tra un Post pubblicato e il suo repurpose, ci sono almeno 90+ giorni (13 settimane).
Regola #3 - Solo Post “riciclabili“
Quando scrivo un Post, lo faccio immaginandolo già “in modalità riciclabile”: lo scrivo pensando anche alle future pubblicazioni.
Non riciclerei mai un Post che “invecchia” (se parla di una notizia recente, di una tecnologia recente etc.).
Per questo i Post riciclabili devono essere evergreen (“sempre verdi”, cioè sempre attuali).
Regola #4 - Rileggo prima del riciclo
Ogni Post prima di essere riciclato e copia-incollato così com'è, senza nessuna modifica, deve dare valore.
(ça va sans dire)
Inoltre, so già che quando si avvicineranno le date dei primi Post in repurpose, nello slot editoriale settimanale (ogni lunedì alle 11:00):
rileggerò i Post già programmati e pronti a essere ripostati nei giorni successivi
se ancora coerenti col momento, validerò i Post così come sono programmati
oppure adatterò / cancellerò e sostituirò i Post programmati
Regola #5 - Mantengo il controllo dei Post
Mi obbligo a mappare ogni giorno il contenuto prodotto. Per fare ciò, A questo stadio delle cose, ho attribuito a ogni contenuto un tema e un ID unica.
Se non lo facessi, perderei molto velocemente il controllo della situazione.
Regola #6 - Post personali = no riciclo?
I Post “personali” richiedono attenzione quando si tratta di riciclarli.
Ho scritto questo Post il 12 maggio 2024 e riprogrammato per il 10 novembre. Solo a ridosso della data deciderò se ripubblicarlo davvero.
I Post personali toccano le corde di chi ti commenta, non è detto che sia una buona cosa replicarli tali e quali (ci ragionerò).
Regola #7 - Repurpose tra più persone (e più lingue)
Faccio repurpose tra persone diverse, e anche tra lingue diverse 🇫🇷 🇮🇹
Nel mio caso ogni singolo contenuto è pubblicato o ripubblicato:
nella newsletter (quella che stai leggendo ora), in italiano
il Post di prima pubblicazione è pubblicato in italiano sul mio Profilo
lo stesso Post è tradotto in francese e pubblicato sul Profilo del mio socio francese Andry dopo 3 settimane
lo stesso Post è pubblicato, stavolta in francese, sul mio Profilo dopo 7 settimane dalla pubblicazione dell’originale
lo stesso Post è ripubblicato in italiano, per la prima volta, sul mio Profilo dopo 13 settimane dalla pubblicazione dell’originale
… e così via fino a…
lo stesso Post è ripubblicato per la 3ª volta, stavolta in francese, sul mio Profilo dopo 33 settimane dalla pubblicazione dell’originale
Questa regola (la #7) è per me la più potente.
Le ultime parole famose: il riciclo di Post LinkedIn? Yeah!
Anche oggi sei arrivat* fino in fondo.
Che coraggio, ti avevo detto che oggi avresti avuto contenuto più corto: non sono certo di aver mantenuto la mia promessa 😎
(A proposito, hai ascoltato la mia voce all’inizio della Newsletter?)
Spero che l'idea di fare content repurpose stia stuzzicando la tua mente.
Come dicevo all'inizio, a costo di ripetermi, riciclare Post su LinkedIn è LA strategia pilastro (recente) che sta cambiando la mia vita:
la probabilità che qualcuno legga 2 volte il mio Post è sostanzialmente 0 (zero)
se lo sforzo per pubblicare la prima volta vale 100, il repurpose vale 3
il tempo che risparmio è immenso e inestimabile
aumenta esponenzialmente il ritorno sull'investimento (ROI) del mio contenuto
aiuto più persone dando loro più possibilità di leggere quello che ho da dire
Non so perché ma sono convinto che risparmiare tempo (mantenendo la qualità di contenuto) ti interessi.
Fammelo sapere nei commenti o rispondendo alla mail.
Ti auguro un buon weekend (a martedì 😅).
Pierre
(Pi’ per gli amici)
Che succede in SloW Business?
Sto lavorando alla creazione di un nuovo LinkedIn & Outreach Challenge, dopo il successo del primo con Leonardo.
Stay tuned.
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Ps. Tutto il contenuto che leggi qui è a tua disposizione. Se vuoi, ci possiamo fare una chiacchierata per discutere di business, di lead generation, e di come guadagnare tempo e visibilità col riciclo dei tuoi Post.
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Ps’. 🙏 Grazie se hai avuto la pazienza di leggere, condivido ogni venerdì alle 19 (e presto ogni martedì 😅):
Strategie e tattiche che mi aiutano a generare contatti business B2B di valore
Idee per riuscire a fare più con meno nel mio quotidiano da imprenditore solo
Metodi che utilizzo ogni giorno, descritti passo passo, per fare Cold Outreach B2B, cioè contattare a freddo i miei prospect (e possibilmente ottenere risposte che generano business)
Strategie per pubblicare contenuti su LinkedIn che i miei target - e solo loro - ameranno a leggere
Pensieri che mi attraversano il cervello, e che ritengo possano essere utili (a me sicuramente, a te?) per una vita e un business più intenzionali (e lenti)
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