La Newsletter, Pilastro Strategico B2B
(La Newsletter, un vero asset per il mio business)
Bonjour ๐คจ
Do il benvenuto agli 11 nuovi iscritti a SloW Business ๐. Grazie per essere qui.
Oggi ti parlo di 3 temi
La newsletter? Il mio nuovo pilastro strategico
Accetto tutti gli inviti a connessione su LinkedIn
Commentare Smart per fare business
Tempo di lettura: 9 minuti (sit back & relax)
Buona lettura et amuse-toi bien ๐ฅณ
Pierre Piโ Derenemesnil
SloW Business, SloW Leads
*********
Se avrai la pazienza di leggere (๐), condivido in quest* Newsletter / Post ogni venerdรฌ alle 19:
Strategie e tatticheย che mi aiutano a generare contatti business B2B di valore
Idee per rendereย il mio quotidiano da solopreneur / imprenditore solo piรน leggero: fare piรน o meno
Metodiย che utilizzo quotidianamente, e che descrivo passo passo,ย per fare Cold Outreach, cioรจ contattare a freddo i miei prospect (e possibilmente ottenere risposteย che generano business)
Strategie per pubblicare contenuti su LinkedInย che i miei target - e solo loro - ameranno a leggere
Pensieriย che mi attraversano il cervello, e che ritengo possa essere utile (a me sicuramente, a te?) per una vita e un business piรน intenzionale (e se possibile piรน lento)
Letโs go!
La newsletter? Il mio nuovo pilastro strategico
Regolarmente faccio call con personeย che incontro su LinkedIn. Un paio di giorni fa, parlavo con Eleonora, che sta partecipando al LinkedIn & Email Outreach 30 Day-Challenge.
(il Challengeย รจ iniziato questa settimana: troppo tardi, purtroppo, se volevi iscriverti. Per sapere quando sarร il prossimo, scrivimi rispondendo a questa mail)
Dare tutto, senza paure
Hoย quindi chiesto a Eleonoraย cosa pensa di questa newsletter.
(sรฌ, quella che stai leggendo ora, e le precedenti che trovi qui)
Ecco il suo feedback:
Quando leggoย le tue newsletter, mi dico โCaspitaย quante cose dice Pierreโ, quando magari le faccio io sono un po' piรน tirchia.
Ha davvero utilizzato la parola โtirchiaโ ๐ค
E questa cosa mi ha dato da pensare.
Mi ha dato da pensare perchรฉ, al contrario, in questi ultimi anni mi sono abituato a imposto di dare tutto, quando ho creato contenuto: sui miei Post LinkedIn o (piรน di recente) nelle mie newsletter.
Dare tutto, senza limite.
Bada bene: ci ho messo un po' a capirlo.
E a scrollarmi di dossoย l'ideaย sbagliataย che se do tutto, chi mi legge - avendo tutto a disposizione per l'appunto - troverร inutile l'idea di contattarmi per collaborare con me.
Ho capito che era un mio grandissimo errore.
Perchรฉ succede proprioย il contrario.
Piรน valore do in un contenuto, piรน gente mi contatta.
Perchรฉ mi ritiene credibile.
Perchรฉ se anche ho svelato tutto, qualcuno deve pur mettere in atto quello che ho svelato.
E quindi mi contattano.
Quindi quando Eleonora ha detto che nella sua newsletter รจ un po' piรน tirchia, mi sono permesso di suggerirleย con tatto (spero) di dare di piรน la prossima volta.
La newsletter, pilastro della mia strategia di Lead Generation
Certo, chiamare pilastro un contenuto che scrivo da poco piรน di un mese รจ un po' esagerato.
Perรฒ ecco come la vedo.
Ho notato che grandi โinfluencerโ americani e francesi (sai bene che sono francese e quindi li leggo molto)ย sul loro Profilo LinkedIn non parlano mai dei loro servizi.
Non parlano mai di quello che fanno, ad esempio consulenza, formazione, coaching.
Ecco cosa fanno.
Scrivono Postย di alto valore. E lo fanno con costanza.
Sono molto seguiti, hanno molti likeย e tanti commenti. Il che si traduce in molta visibilitร .
ร la strategia del Give Give Give.
La tradurrei in โDaiย al tuo lettoreย senza mai chiedere nulla in cambioโ.
Anzi, ed รจ qui la genialataโ, la loroย CTA (Call To Action)ย principale รจ โiscriviti alla mia newsletterโ.
Che ovviamente viene percepito come un altro Give.
Geniale, appunto.
Sostanzialmente chiedono all'utenteย di fare il passo successivo - che lo avvicina inconsciamente di un gradino in piรน verso l'acquisto di un prodotto o servizio - facendogli fare un passaggio veramente morbido e dolce.
La CTA? Eccola:
Passaggio dolce dei migliori influencer americani e francesi:
โTi piace il mio contenuto? Iscriviti alla newsletter per ottenerne ancora di piรน.โ
Un traffico tutto tuo
Si dice spesso che la lista di mail rappresenta un vero asset di un business.
(per un paragone, una casa รจ un asset finanziario del proprietario)
Quando pubblico su LinkedIn con l'unico obiettivoย di aumentare la mia lista mail, sto creando valore per la mia aziendaย ogni volta che qualcuno si iscrive.
Anche se sono solo 11 come questa settimana > sono 11 esseri umani.
Soprattutto, si tratta di un valore che รจ tutto โmioโ.
Perchรฉ?
Perchรฉ il traffico su LinkedInย รจ un traffico di passaggio. Lรฌ, sei sempre alla mercรฉ degli algoritmiย per avere visibilitร .
Invece quando io ho la tua mail, un po' mi appartieni.
Certo, non ne devo abusare.
Non devo spammarti.
Ma per spedirti una comunicazione non dipendoย piรน dal ben volere del nostro amico / nemico LinkedIn.ย Dipendo solo da me stesso.
Come dicevo, la newsletter รจ un asset assolutamente strategico.
La newsletter crea connessione
Ultimo motivo che voglio trattare oggi sull'importanza di questa newsletterย per il mio business, l'importanza del creare connessione (diverso da creare connessioni).
Qui, nella pagina che stai leggendo in questo momento, posso scrivere come voglio (addirittura puoi sentire la mia voceย quando leggo il testo ๐ฒ ).
LinkedIn รจ un canale B2B, business to business. Ma รจ soprattutto un canale H2H, Human To Human, essere umano a essere umano.
ร un posto dove noi dobbiamo creare connessione, connessione di valore.
E solo quando si crea connessioneย si genera opportunitร di business di lungo periodo.
Ecco, la newsletter ha questo vantaggio.ย E sono certo che la mia lo avrร quando sarร meno giovane.
Quando leggo altre newsletter piรน mature, seguo il pensiero dell'autore, nรฉ intuisco lo stile. Ne Comprendo i valori.
L'aspetto ogni settimana.
Conclusione?
Anche se la mia newsletter รจ solo alla 5a edizione, me la sto godendo.
E ogni volta che ricevo un feedback positivo come quello di Eleonora, mi emoziona un poโ.
Accetto tutti gli inviti a connessione su LinkedIn
Qualche giorno fa, Lodovico ha posto una domandaย nella Gruppo WhatsApp del LinkedIn Challenge in corso.
โio non ho ricevuto richieste di contatti [su LinkedIn]. Questo perchรฉ chiedo di inserire una mail, che non รจ troppo pubblica, cosรฌ da limitare i contatti, preferendo essere io a chiedere contatti solo a coloro che mi interessano. Giusto, sbagliato, andrebbe modificato qualcosa?โ
Pierpaolo ha aggiunto:
โAnche se io non accetto le richieste di concorrenti molto meno esperti di me - pochi, ma esistono ๐ specialmente se non personalizzano il messaggio di invito.โ
Ecco la mia risposta, tranchant ๐คจ
Sostanzialmente Lodovicoย ha fatto la scelta piรน restrittivaย su LinkedIn:ย per entrare in connessione con lui devo inserire la sua mail. Se non lo conosco, non entro in connessione con lui.
Molti fanno scelte meno drastiche, ma in sostanza non accettano gli inviti daย chi non conoscono.
E se da piccoli ti dicevano di non accettare caramelle ๐ฌ dagli sconosciuti, io credo che qui le cose siano completamente diverse.
Lo dico in maniera provocatoria: io accetto tutti gli inviti a connessione su LinkedIn.
Questo perchรฉย sono convinto che LinkedIn sia un gioco di Network.
Se Lodovico non fosse il mio utente target (e io non il suo),ย ma entrassimo in contatto su LinkedInย diventando relazioni di 1ยฐ livello, il mio network LinkedIn potrebbe essere interessante per lui, e il suo potrebbe esserlo per me.
(e per rispondere aย Pierpaolo, ormai LinkedIn permette solo 5 inviti con personalizzazione al mese per chi non รจ utente Premium) ๐ฒ
LinkedIn รจ un gioco di Network
(repetita iuvant)
Se siamo connessi, quando Lodovico pubblica un Post e vado a fare un like o un commento, una parte del mio network lo vedrร , e andrร a leggere quel Post.
Perchรฉ perdere questa opportunitร ?
Quindi a meno che l'invito venga da un utente straniero in un paese che non mi interessa in termini di business (ad es. Cina), io accetto sempre gli inviti.
Ancheย se so che l'utente sta per provare a vendermi qualcosa: sono comunque curioso (e poi potrei provare la โcontrovenditaโ: tu provi a venirmi qualcosa, ma alla fine sono io che ti vendo qualcosa ๐).
Poi non lo nascondo: c'รจ anche un pizzico di curiositร . Perchรฉ mi ha invitato a connessione?
E come faccio a saperlo?
In genere, a tutti quelli che mi invitano a connessione, dopo aver accettato, mando il messaggio seguente:
โGrazie Tizioย per avermiย invitato.
Sono una persona curiosa: per quale motivoย hai voluto connetterti con me su LinkedIn? ๐โ
(lo smile รจ importanteย perchรฉ se no il tono puรฒ apparire un po' duro)
Si tratta come capisci di una domanda aperta (domanda chiusa = risposta sรฌ o no).
E le domande aperteย aprono conversazioni. Conversazioni di business. Chissร dove potrebbe portare?
(altro vantaggio, la mia risposta blocca qualsiasi tipo di automazioneย il mio utente possa aver messo in piediย per mandarmi messaggi successivamente, per vendermi la sua solfa e quindi per farmi perdere del tempo)
Le domande aperteย possonoย aprire conversazioni di business, dicevo.
O possibilitร di partnership.
O infine, come รจ giร capitato anche a me, si tratta semplicemente di una personaย che vuole dirti che il Post che hai pubblicatoย le รจ piaciuto.
Feedback sempre utili.
(a margine, ricordo a me stesso che chi viene invitato da me vede quante persone abbiamo in comune: Piรน sono e piรน aumenta la probabilitร che lui o lei accetti)
LinkedIn? Un grande (enorme) BNI
Se conosci BNI, lโorganizzazione di business networking piรน grande al mondo, sai beneย che il business si fa grazie al networkingย e alle referenze di qualitร .
In BNI - come su LinkedIn che รจ un enorme BNI - quello che conta per me non รจย Lodovico (che non รจ il mio target), ma il network di Lodovico.
E reciprocamente.
Ecco perchรฉ faccio almeno 1 callย con qualcuno entrato in connessione da poco su LinkedIn: si tratta di semplici call conoscitive, che possono apparire ai piรนย come ruba tempo.
Invece da questo tipo di chiacchierataย si puรฒ scoprireย che la persona con la quale entri in contatto conosce qualcuno che potrebbe essere interessato ai miei servizi.
E reciprocamente.
Conclusione? Accetto tutti gli inviti a connessione su LinkedIn.
Tutti.
Commentare Smart per fare business
Agli albori della mia esperienza su LinkedIn (marรฒ che frase da vecchio), avevo fatto un Postย (in francese)ย su quello che avevo chiamato lo Smart Commenting.
Per molto tempo ha pensatoย che andare a commentare Post degli altri rappresentasseย un vero spreco di tempo.
Che non portasse nulla in termini di visibilitร e di business.
In realtร ho imparato a ricredermi.ย E anche se รจ un'attivitร cheย non svolgo con la costanza necessaria, sono sempre piรน convinto che commentare Post crea un mare di opportunitร (โa sea of opportunityโ, come dice Commenter.ai).
Voglio testareย un nuovo tool: Commenter.ai
Ho deciso di testarlo, per vedereย che tipo di ritorno otterrรฒย da un'attivitร focalizzata sui commenti.
L'idea che mi sono fatto รจ che SE
commenterรฒ dando valore
lo farรฒ con costanza
andrรฒ a cercareย i Post con tanto trafficoย in target per me
โฆ
Sicuramente otterrรฒ piรน visibilitร , piรน credibilitร , piรน contatti.
Il problema รจ sapere se esiste un ritorno sull'investimento dei commenti.
Certamente uno strumento come Commenter.aiย dovrebbe aiutarmi.
D'altronde se un matto da legare e un assoluto guru di LinkedIn come Jasmin Aliฤ scrive (secondo quello che dice lui) centinaia di commenti al giorno proprio grazie a questo strumento, beh la mia curiositร aumenta.
Testerรฒ lo strumento e ti farรฒ sapere nelle prossime settimane.
Commento sรฌ, ma strategico (ai Post dei miei lead)
Aggiungo un punto importante.
Il commento ai Post dei miei target (quelli che pubblicano, ovviamente) รจ un elemento chiave nella mia strategia di Outreach.
Eccola passo passo:
Identifico un mio targetย che pubblicaย regolarmente
Vado sul suo Profilo = primo segnale (debole, pur sempre un segnale) per luiย che esisto
Vado sul suo ultimo Post
Scrivo un commento, di valore, con un'immagine: cosรฌ si vede di piรน
Intervengo nelle eventuali conversazioni tra persone che hanno commentato, sempre aggiungendo valore
Monitoro eventuali risposte al mio commento, e se รจ giร il casoย passo in Messaggistica Privataย LinkedIn
Se non รจ il caso, ritorno almeno un paio di volte sui suoi Post successivi
Ricomincio i punti 4, 5 e 6
Mando un invito e provo a spostare la conversazione in Messaggistica Privata
Cerco di creare una connessione umana
In sostanza commentareย sui Post dei miei target puรฒ rappresentare il primo segnaleย che posso mandargli.
E io non voglio perdere l'occasione di farlo.
Le ultime parole famose
La newsletter di oggi รจ piรน corta del solito (per alcuni รจ un bene, la tortura finisce prima ๐)
Se ti va, mi piacerebbe che tu mi dicessi nei commenti se quello che hai letto ti รจ piaciuto.ย Commenta anche se non ti รจ piaciuta.
La sola cosa da portarti a casa oggi? Trasforma il tuo traffico di passaggio a traffico di proprietร ย con la newsletter.
Anche se la mia รจ veramente giovane, e non pretendo di aver capito tutto in cinque settimane, l'esperienza fin qui ne รจ davvero valsa la pena (anche se รจ tanto lavoro).
Ti auguro un buon weekend.
Pierre
(Piโ per gli amici)
Come stanno combinando in SloW Business?
Il focus รจ questa settimana รจ stato messoย sulle prime sessioni live di Leonardo Bellini del LinkedIn & Email Outreach 30-Day Challenge.
Impegnativo? Tanto.
Scambi interessanti per i partecipanti? Tanti.
Stimoli per migliorare in futuro? Tanti.
E tra un paio di settimane, tocca a me: mi sa che devo cominciare a preparare la mia parte sul LinkedIn & Email Cold Outreach.
Sicuramente tratterรฒ alcuni temiย che trovi in queste newsletter:
Come fare Cold Outreach Intenzionale
Quale framework di copywriting per scrivereย il primo messaggio di Cold Outreach
oppure trucchi come la frase magica รจ sotto un vocale LinkedIn